Especialista de Growth (Exploração & Testes) – E-commerce B2B
Modelo: Hibrido: 3 x semana presencial, entre os escritorios de Hortolandia e Campinas.
Sobre a posição
Buscamos um(a) Especialista de Growth com forte perfil analítico e investigativo, responsável por identificar oportunidades de crescimento, estruturar hipóteses e conduzir testes que gerem impacto direto nos resultados do e-commerce B2B.
Essa pessoa atuará menos na operação do dia a dia e mais na geração de insights, experimentação e aprendizado estruturado, sendo peça-chave na evolução da estratégia de Growth.
Principais responsabilidades
– Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados, comportamento de clientes e análises exploratórias
– Estruturar hipóteses claras de causa e efeito (ex: impacto de preço, incentivo, sortimento, comunicação)
– Desenhar e conduzir testes (A/B, pilotos, cohorts, etc.), garantindo rigor metodológico
– Analisar resultados dos testes e traduzir aprendizados em recomendações práticas
– Trabalhar com grandes volumes de dados (ex: datalake), realizando análises exploratórias
– Construir e acompanhar KPIs relevantes (ex: GMV incremental, margem, frequência, retenção)
– Apoiar decisões estratégicas com base em evidências quantitativas
– Trabalhar em parceria com times de Dados, Produto, Comercial e CRM
Requisitos obrigatórios
– Experiência prévia com Growth, Analytics ou áreas quantitativas em negócios digitais
– Forte capacidade analítica e pensamento estruturado
– Experiência com desenho, execução e análise de testes (A/B, pilotos, experimentos controlados)
– Capacidade de traduzir dados em hipóteses e planos de ação
– Autonomia para conduzir análises e projetos de ponta a ponta
Diferenciais (alto peso na avaliação)
– Experiência com consulta em datalake utilizando SQL
– Experiência com grandes bases de dados e análises exploratórias
– Vivência com experimentação em e-commerce ou marketplace
– Conhecimento em estatística aplicada a testes (ex: significância, viés, interpretação de resultados)
– Experiência com ferramentas de visualização de dados (ex: dashboards)
– Experiência em e-commerce B2B ou modelos com força comercial relevante
Perfil comportamental esperado
– Forte curiosidade analítica (“ir além do óbvio”)
– Mentalidade de teste e aprendizado contínuo
– Capacidade de questionar premissas e propor novas abordagens
– Autonomia e senso de dono
– Conforto com problemas abertos e pouco estruturados
– Foco em impacto real de negócio (não só análise pela análise)
O que diferencia um candidato excelente
– Consegue conectar dados → hipótese → teste → resultado → decisão de negócio
– Não depende de briefing pronto: identifica sozinho onde estão as oportunidades
– Tem repertório de testes já realizados e consegue discutir aprendizados com profundidade
– Consegue navegar bem entre detalhe analítico e visão de negócio
